通讯员田建军
在国家持续扩大高水平对外开放及共建“一带一路”倡议的推动下,鲁抗医药加快拓展全球市场,推动内外贸一体化,着力构建国内国际业务协调发展新格局,国内国际两个市场协同发展,相辅相成,形成牵引公司高质量发展的坚实合力,不断开拓新经济增长点,发展活力与韧性持续增强。
研发助力产品结构调整
加快新产品商业化步伐
鲁抗医药围绕“两重点六特色”产品管线,加强全周期管控,实施研发精品工程,产品管线建设取得阶段性成果,持续推进产品结构调整。在巩固全身抗感染领域的产品优势外,内分泌、心脑血管类、呼吸类、神经退行、自身免疫类、男科用药等特色产品管线也逐步丰富和完善,中藏药产品收入占比逐年提升。公司持续加强研发投入,在创新药、高端制剂等方面实现突破,2025上半年两个创新药进入二期临床,一个创新药进入一期临床。
鲁抗医药国内制剂销售采取以招商代理为主,持续强化自主经营的多元化业务模式,综合运用“渠道分销+终端配送+招商代理+学术推广+委托加工+药品集采配送+终端开发”的销售模式,通过各级经销商或代理商的销售渠道和公司销售队伍实现对全国大部分市场终端的覆盖,适应国家集采、联盟采购、挂网准入、医疗机构议价。公司以基本药物配送、代理分销为主,加强精细化招商和终端销售,加大学术宣传及推广力度,强化品牌药与终端掌控,加大重点市场策划和实施增量开发,做好知识营销、品牌营销,持续提升产品销量和市场占有率。
2025年上半年,鲁抗医药制剂新产品销售占比进一步提高,制剂新上市产品销售占制剂销售金额的31%。阿卡波糖片、瑞舒伐他汀钙片、盐酸达泊西汀销量大幅度增长。新产品加速产业化,非布司他片、注射用万古霉素、莫西沙星片等产品实现上市销售,形成新的收入增长点,阿哌沙班、替格瑞洛、托法替布等产品完成带量采购项目补标,助力新产品迅速实现商业化。
强化国际化战略实施
加快制剂产品出口步伐
鲁抗医药进一步推进与国际巨头企业的合作,积极融入国际产业链、供应链、创新链,积极扬帆“出海”,不断拓展海外市场,以国际营销拉动国际化战略实施。
鲁抗医药在渠道优化和销售产品结构两个方面进行突破。通过“大客户驱动”和“项目驱动”拉动国际营销增量,做好同大客户合作,持续深入绑定客户需求,深化客户黏性关系。2024年国际贸易收入首次突破10亿元,2025年上半年实现持续增长。
持续优化产品市场开发方案,公司出口产品结构不断优化,人用原料、人用制剂和兽用原料的出口销售额均实现稳定增长,2024年,人用制剂出口销售额出口近亿元,展现出强劲的市场竞争力,2025年上半年,制剂出口业务同比持续增长。
产品要出口、注册要先行。鲁抗医药实施注册驱动型出口策略,围绕所有产品谋划全球布局,定计划、定方案、定措施,通过抢注册进度,进而抢占市场先机,持续提升国际注册的能力,加大工作模式和方式突破,以结果为导向,抢先机占市场。2024年,公司获得12个新注册证书和10个再注册证书,全球首家取得EDQM颁发的磷酸泰乐菌素CEP证书,递交3个产品欧洲注册文件,高端市场开发能力得到加强,6条制剂生产线顺利通过国际审计。2025年上半年,共递交8个官方新注册和10个再注册资料,获得8个新批准文号和4个再注册证书。鲁抗舍里乐公司顺利通过FDA和EUGMP国际高端认证,为产品出口提供保障。
鲁抗医药重新审视传统抗感染产品市场需求,加大在周边市场和法规市场推广,通过项目合作实现法规市场突破。公司产品销往欧洲、美国、东南亚、中亚、拉美、北非等80个国家和地区。公司积极把握高质量共建“一带一路”市场机遇,以精准营销战略深挖优势市场潜力,加速开拓非洲、中亚等新兴市场,市场销售额不断提升。
鲁抗医药将强化全球视野、国际思维,持续增强国内国际两个市场、两种资源联动效应,积极在国内国际两个市场中寻求新机遇,加强国内国际双循环相互促进,加快构建新发展格局,促进公司高质量发展。
国际客户参观鲁抗医药。
鲁抗医药持续开拓国际市场。
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